Компанија АКРОН-Бридгестоне Америцас Тире Оператионс ТЈ Хиггинс, предсједница интегрисане групе потрошача гума за САД и Канаде, дијелила је своја запажања са Тире Бусинесс-ом о томе како је америчка индустрија гума ове године пратила трендове, као и трендове у тражњи, дистрибуцији и онлине куповине.
П: Како бисте описали пословање гума у САД до 2018. године?
О: Потрошачко пословање у 2018. години је мало мешовита торба. Купци управљају инвентарима чвршће него што су имали у прошлости, али постоје и џепови снаге. Продаја за типове возила, као што су кросоверови и камионети, остаје јака и настављамо да видимо потражњу за производима са високим обртом.
П: Где видите тржиште до краја године?
О: Очекујемо да ће сегмент потрошачких гума остати релативно равномјеран до краја године. Постојаће фокус на тржишни удео, јер произвођачи и купци желе да победе у малопродаји како би подстакли раст. Наравно, индустрија ће и даље бити врло конкурентна.
П: Какви трендови видите на тржишту?
О: Почнимо са трендовима у дистрибуцији. Видјели смо консолидацију дистрибутера гума на тржишту. Од дистрибутера који остану данас, неки бирају да преносе мање дубине и ширине премиум производа за путнике и лаке производе, што је изазвало независним продавцима гума да приступе производима које њихови купци желе и требају.
Такође се повећава сложеност на тржишту захваљујући ширењу СКУ-а, што отежава дилери да складиште праве производе због ограниченог простора у полици.
На страни производа, настављамо да видимо повећану потражњу за гуме са високим додацима, као што су гуме са погоном и производи са високим обртним пречником. Продаја седана наставља да опада у Северној Америци - толико толико, ауто произвођачи попут Форда заустављају производњу на неким од својих седан понуда. Цроссовер возила и СУВ чине велики проценат тржишта возила, тренд који верујемо да ће се наставити наредних неколико година.
Очекујемо да ћемо ускоро доживјети раст тржишта. Више од трећине нових возила се продаје без резервне гуме, а данашње гумене гуме, као и Бридгестонеова ДривеГуард гума, пружају додатну сигурност без жртвовања удобности вожње.
Последње, али свакако не мање важно, више потрошача иде на интернет ради истраживања и куповине гума. Када потрошачи уђу у продавницу, они су више образовани за гуме него икада раније. Они знају који производ желе и имају велика очекивања како за перформансе производа тако и за њихово куповину.
Фото: БридгестонеТ.Ј. Хиггинс
П: Како ваша компанија реагује на ове трендове?
О: Дистрибуција - развијамо нашу стратегију дистрибуције како бисмо дали предност потрошачима који продају пуну дубину и ширину портфолија гума за путничке и лагане комбије Бридгестоне. Овај напор укључује убрзавање наше ТВВ дистрибутивне стратегије у власништву компаније за формирање ТиреХуб-а са Гоодиеар-ом, као и продубљивање наших односа са кључним дистрибутерима како би се осигурало да независни трговци и потрошачи имају приступ потребним производима.
Производи са високом вредношћу - како би задовољили растуће потребе за гумама са високим додацима, додавамо више капацитета и више капацитета у нашим гумама у Северној Америци. Ми повећавамо капацитет у нашим Вилсон, НЦ, Аикен, СЦ и Јолиетте, Куебец, у погонима за гуме да бисмо осигурали повећање снабдијевања производа са високим обртним пречником, гумених пнеуматика и зимских гума. Многи од ових производа историјски су направљени у Јапану, чинећи олово и вријеме окретања теже убрзати и предвидјети.
Онлине куповина гума / е-трговина - на Бридгестоне-у, верујемо да сваки независни дилер треба да има могућност продаје гума на мрежи, због чега смо представили нашу ТиреЦоннецт онлине решење за продају у целој земљи 2017. године. ТиреЦоннецт је платформа за плуг-анд-плаи ради са постојећом интернет презентацијом дистрибутера и овлашћује независне дилере да би добили пун кредит за продају гума. Осим што омогућавају дилери да трансакције на мрежи, дилери Бридгестоне који користе ТиреЦоннецт могу осигурати беспрекорно искуство у куповини гума за своје купце, онај који почиње онлине и завршава у радњи.
П: Да ли очекујете велика улагања до краја године?
О: Настављамо са пуно улагања како бисмо помогли нашим повезаним трговцима и дистрибутерима да расте свој посао. Пре свега, желимо осигурати да наши купци имају приступ пуном производу Бридгестоне и Фирестоне производа како би задовољили потребе потрошача који купују у својим продавницама. Усредсређени смо на повећање капацитета на нашим бициклистичким погонима у Северној Америци, како бисмо пружили више понуда са високим додацима, као што су погонске течности, зимске гуме и гуме са високим обима; такође смо уложили у великој мјери да убрзамо нашу стратегију дистрибуције да покренемо ТиреХуб и обавимо више послова са велетрговцима који дају приоритет широј дубини и ширини понуде наших потрошачких производа. Све ове мјере ће помоћи у креирању лакше доступног плиновода праве Бридгестоне и Фирестоне производе за нашу базу купаца.
У 2018. години, такође смо понудили 18 нових понуда као део нашег придруженог дилерског програма како бисмо осигурали да наши дилери могу да се такмиче на данашњем динамичном тржишту.
И на крају, али не и најмање битно, настављамо и са инвестирањем да развијамо наше брендове кроз традиционалне маркетинг и рекламне напоре, укључујући нове телевизијске и дигиталне кампање за Бридгестоне и Фирестоне, као и текуће инвестиције за активирање наших најбољих спортских маркетиншких платформи у класи , који укључују ИндиЦар, НФЛ, НХЛ и ТОП партнерство Бридгестоне-а са Олимпијадом.
П: Да ли предвиђате повећање цијена гума у другој половини године?
О: Ми стално пратимо промјене на тржишту роба и процењујемо трошкове пословања. Тренутно трошкови природне гуме, наше најзначајније сировине, мало су се опоравили од врхунских цена које смо видели прошле године. Наставићемо да предузимамо кораке по потреби како бисмо осигурали нашим купцима да пруже производе који им треба на конкурентном тржишту.
П: Шта су неки од изазова за индустрију гума?
О: Највећи изазов у кратком року ће бити да потрошачи имају приступ производима које желе и требају.
Дугорочно, индустрија гума мора радити колективно како би се осигурало да је на челу иновација нових возила. Мега-трендови, као што су аутономна возила, електрифицирани аутомобилски парк и вожња у вожњи, значајно ће утицати на индустрију гума. Док гледамо у будућност, издржљива, поуздана и удобна гума неће бити довољна. Произвођачи морају истражити начине за инжењеринг гума који су паметни и одговарајући дио екосистема возила.
Поред ових истих линија, мјењачница ће значајно утицати на врсте услуга које врше независни продавачи гума. Трговци би требали размишљати о начинима на које могу развити свој посао како би задовољили потребе сутрашњих купаца, а и даље сервисирају возила данашњице.
П: Да ли Бридгестоне планира да поврати дистрибуцију гума преко АТД-а или других велетрговаца у светлу ТиреХуб подухвата?
О: Бридгестоне је фокусиран на осигурање потрошача да имају приступ нашим путничким и лаким камионским производима. Као такав, предузимамо кораке да убрзамо нашу стратегију дистрибуције тако што ћемо дати приоритет купцима који продају пуну дубину и ширину нашег портфеља и формирају ТиреХуб. Велетрговци ће и даље бити важан део стратегије дистрибуције компаније Бридгестоне.
П: Да ли постоји ажурирани временски оквир за ТиреХуб?
О: Још увек намјеравамо средином лансирања за ТиреХуб. Више информација ће се поделити када примимо уобичајене регулаторне потврде у а
П: Како очекујете да заједничко улагање утиче на продају гума?
О: Наш циљ са ТиреХуб-ом је да обезбедимо да потрошачи имају приступ пуном дубини и ширини портфеља гума за путничке и лаке категорије. Наши трговци на мало и независни трговци изразили су узбуђење због овог заједничког подухвата јер то значи да ће имати већи приступ производима који им треба.